SOAL:
1. Dalam menghadapi pesaing, sebuah perusahaan harus benar-benar tahu strategi yang baik yang akan diterapkan pada perusahaan tersebut agar mampu bersaing dengan para pesaingnya. Selain itu, perusahaan juga harus bisa menganalisis para pesaingnya. Dari pernyataan diatas.
a. MENURUT PENDAPAT ANDA, strategi yang bagaimana yang harus diterapkan agar sebuah perusahaan agar sebuah perusahaan bisa memenangkan persaingan dari para pesaingnya ? jelaskan dan berikan contoh untuk memperkuat jawaban anda!
b. MENURUT PENDAPAT ANDA, bagaimanakah langkah-langkah dalam menganalisis pesaing tersebut? Jelaskan dan berikan contoh!
2. Bagi sebuah perusahaan barang maupun perusahaan jasa, perusahaan merupakan hal yang sangat vital. Untuk itu pilihlah paling sedikit tiga (3) faktor yang disebutkan dibawah, kemudian jelaskan bagaimana faktor-faktor tersebut mempengaruhi keberhasilan pemasaran sebuah perusahaan.
Harga produk
Merek
Kualitas pesaing
Tempat
Konsumen
Promosi
Pangsa pasar
3. Bagaimana pendapat anda tentang tren pemasaran saat ini?jelaskan!!
4. Menurut pendapat anda bagaimana perkembangan teknologi khususnya di bidang internet berpengaruh terhadap pemasaran? Jelaskan dan berikan contoh!
5. Perusahaan meyakini bahwa pelanggan adalah pusat laba (profit center), oleh karena itu perusahaan sebisa mungkin berusaha untuk melayani dan memuaskan pelanggan. Pelanggan akan memilih produk yag dari perusahaan yang mereka anggap memberikan nilai/value (ingat nilaitidak sama dengan harga)paling besar. Maka dalam soal ini anda diminta untuk menjelaskan bagaimana kaitan dan pengaruh antara upaya menciptakan nilai, kepuasan, dan loyalitas pelanggandengan keempat unsur dalam marketing mix 4P (product, price, place, promotion). Jabarkan jawaban anda!
Jawaban;
1. A. Didalam persaingan sebuah perusahaan harus selalu meningkatkan inovasi produknya. Sebagai contoh;
Samsung selalu mengeluarkan produk baru mereka dengan kualitas yang lebih baik dari sebelumnya.
B. Dalam menganalisis pesaing kita harus menetahui nilai apa yang mereka jual kekonsumen. Contohnya; Perusahaan Handphone samsung, mereka sudah memprediksikan bahwa akan ada banyak perusahaan lain yang akan menjadi pesaing bagi mereka, bagaimanapun caranya samsung harus bersiap untuk bersaing, nah inilah yang disebut dengan analisis.
2. A. Merek
Merek merupakan nilai yang sangat diperhatikan oleh konsumen karena sebuah merek (brand) menentukan kualitas sebuah produk.
B. Konsumen
Konsumen adalah kunci dari berdirinya sebuah brand hebat, oleh karena itu konsumen sangat berperan dalam pembentukan nilai produk.
C. Promosi
Promosi adalah suatu pengenalan produk pada konsumen, jadi tanpa ada promosi maka sebuah produk tak akan dikenal khalayak umum sehingga tidak akan tercipta nilai yang kuat, jadi promosi merupakan hal yang sangat terpenting dalam pemasaran.
3. Tren pemasaran dewasa ini sangat fantastis dengan persaingan antar brand ternama bahkan sampai merek biasa yang berusaha merebut konsumen dengan cara dan strategi masing-masing.
4. Peran internet sudah sangat berpengaruh bagi pemasaran mulai dari iklan dan juga online shop. \Sebagai contoh; tokopedia.com, olx.co.id, bukalapak.com, lazada.co.id dll.
5. A. Product (produk)
Untuk menciptakan nilai suatu produk maka yang terpenting adalah produk yang dijual harus disukai oleh konsumen dan menarik hati para konsumen. Oleh karena itu harus dipersiapkan secara matang dalam menciptakan suatu produk untuk memberikan nilai yang kuat dan selalu dicintai konsumen.
B. Place (penempatan)
Didalam dunia pemasaran tempat untuk kita memasarkan produk haruslah tepat sesuai dengan klasifikasi para konsumen agar tidak terjadi kerugian pada perusahaan. Didalam pembagian klasifikasi tersebut haruslah ada segmenting, yaitu pembagian kategori konsumen berdasarkan elemen pembaginya, misalnya berdasarkan jenis kelamin, jenis kulit, budaya dan kebiasaan, dan lain-lain.
C. Price (harga)
Harga sebuah produk merupakan faktor yang rumit karena harus sesuai dengan tempat dimana kita memasarkan produk tersebut. Untuk membuat klasifikasi harga maka diperlukan analisis yang sempurna agar produk tersebut bernilai dan sesuai keinginan konsumen.
D. Promotion (promosi)
Setiap produk yang baru akan dibuat haruslah dipromosikan terlebih dahulu agar konsumen tahu apa yang ditawarkan produk tersebut dan keistimewaan produk itu. Tanpa adanya promosi tak akan mungkin sebuah produk bisa mendapatkan nilai yang baik dimata konsumen.
Setiap produk yang baru akan dibuat haruslah dipromosikan terlebih dahulu agar konsumen tahu apa yang ditawarkan produk tersebut dan keistimewaan produk itu. Tanpa adanya promosi tak akan mungkin sebuah produk bisa mendapatkan nilai yang baik dimata konsumen.
Saudara/ri membutuhkan soal manajemen operasi. Jika itu saudara/ri yang butuhkan maka tidak salah membuka halaman ini. Halaman ini menyajikan soal manajemen operasi lengkap jawaban dalam bentuk pilihan ganda. Silahkan dibaca soal dibawah ini.
Konsumen mempunyai preferensi yang sama, baik kualitas maupun harga adalah ciri preferensi .....
a. Homogen
b. Menyebar
c. Mengelompok
d. Homogenitas pasar
Jawaban: a
Aktivitas mental dan fisik seseorang yang secara nyata menggunakan barang dan jasa yang dibeli adalah definisi ....
a. Perilaku pembelian pelanggan
b. Perilaku sosial pembeli
c. Perilaku konsumen
d. Perilaku pasar
Jawaban: c
Suatu kelompok dimana seorang pemegang kartu kredit tertentu (gold, platinum) bercita-cita ingin menjadi milik/bagian kelompok pemegang kartu kredit tersebut dinamakan kelompok ....
a. Disasosiatif
b. Aspirasi
c. Keanggotaan
d. Asosiasi
Jawaban: b
Konsep inti pemasaran menurut Bagozi adalah ....
a. Kebutuhan
b. Pertukaran nilai
c. Pasar
d. Individu
Jawaban: b
Manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasian nilai pelanggan superior. Yang dimaksud dengan nilai pelanggan superior adalah...
a. Pengorbanan dikurangi dengan manfaat.
b. Jawaban Anda salah, seharusnya manfaat dikurangi dengan pengorbanan
c. Manfaat kotor sebelum dikurangi pengorbanan pelanggan yang diwujudkan dalam pembayaran
d. Manfaat bersih suatu produk (setelah dikurangi dengan pengorbanan pelanggan), yang lebih baik dibanding pesaing
Jawaban: d
Peran pemasaran dalam perusahaan pada jenjang operasional atau fungsional adalah ....
a. Memutuskan kapan dan bagaimana cara melakukan kemitraan
b. Menentukan bagaimana melakukan persaingan
c. Didasarkan pada bauran pemasaran
d. Mengkampanyekan orientasi pelanggan
Jawaban: c
Dalam pelakasanaan konsep pemasaran sebagai filosofi bisnis, pemasar melakukan koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran untuk tercapainya ....
a. Kepuasan pelanggan
b. Keuntungan jangka pendek perusahaan
c. Kepuasan personil produksi dan pemasaran
d. Harga lebih murah dibanding pesaing
Jawaban: a
Tanggung jawab manajer pemasaran suatu perusahaan dalam upaya membangun keterhubungan dengan pelanggan antara lain.. ..
a. Penciptaan nilai pelanggan inferior
b. Penolakan aktivitas retensi pelanggan
c. Penciptaan laba jangka pendek perusahaan
d. Fokus pada upaya penciptaan kepuasan pelanggan
Jawaban: d
Pemasaran yang dilakukan di dalam organisasi, khususnya oleh pimpinan kepada karyawan merupakan lingkup aktivitas konsep pemasaran holistik pada komponen ....
a. Pemasaran internal
b. Pemasaran tanggungjawab sosial
c. Pemasaran terintegrasi
d. Pemasaran keterhubungan
Jawaban: a
Tugas pemasar tidaklah mudah. Pemasar perlu memperhatikan lingkungan makro ekstern, salah satunya perlu mengetahui bagaimana cara hidup, keyakinan dan kesenangan calon konsumen sebagai bagian dari faktor....
a. Sosial dan budaya
b. Perekonomian
c. Demografi
d. Politik dan hukum
Jawaban: a
Contoh peluang barang atau jasa yang dapat ditawarkan pemasar pada tahap keluarga sarang penuh I adalah ....
a. Lemari es dan kompor
b. Makanan bayi dan mainan anak-anak.
c. Tabungan dan pelajaran musik
d. Barang-barang mewah dan perbaikan rumah
Jawaban: b
Faktor yang bukan merupakan bagian dari hirarki kebutuhan manusia yang dikemukakan oleh Maslow adalah....
a. Kebutuhan harga diri
b. Kebutuhan keselamatan
c. Kebutuhan sosial
d. Kebutuhan mencoba hal baru
Jawaban: d
Tahapan apa yang akan langsung dilakukan konsumen setelah mencari informasi dalam proses pengambilan keputusan?
a. Mengevaluasi berbagai alternatif
b. Menentukan kebutuhan dan keinginan
c. Membuat keputusan beli
d. Mengevaluasi pasca beli
Jawaban: a
Produk yang mempunyai daya penarik rendah tetapi dapat memberikan manfaat yang tinggi kepada konsumen dalam jangka panjang merupakan pengertian produk ....
a. Sangat diperlukan
b. Spesial
c. Shopping
d. Bermanfaat
Jawaban: d
Volume penjualan yang mulai melambat pertumbuhannya, dan berada dalam kondisi stabil sebelum akhirnya menurun merupakan deskripsi produk yang berada pada tahap .... dalam daur hidup produk
a. Kedewasaan
b. Penurunan
c. Perkenalan
d. Pertumbuhan
Jawab:
A. Jawaban Anda benar
Modifikasi pasar dapat dilakukan dengan cara ....
a. Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru
b. Mengadakan periklanan yang lebih menarik atau promosi lain yang lebih agresif
c. Perbaikan kualitas produk
d. Mencari pembeli baru dan segmen pasar baru
Jawaban: d
Strategi utama yang dapat ditempuh perusahaan dalam menawarkan produk yang berada pada tahap perkenalan dalam daur hidup produknya adalah dengan ....
a. Modifikasi produk
b. Mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produknya
c. Meningkatkan kesadaran produk dan memperluas pasar
d. Meningkatkan kualitas produk
Jawaban: c
Perubahan harga akan mengakibatkan perubahan yang lebih kecil pada volume penjualan merupakan sifat permintaan ....
a. Elastis
b. Inelastis
c. Unitary elasticity
d. Inunitary elasticity
Jawaban: b
Kondisi dimana beberapa penjual menguasai pasar, sehingga harga yang ditetapkan dapat lebih tinggi merupakan jenis persaingan ....
a. Oligopoli
b. Persaingan tidak sempurna
c. Monopoli
d. Monopolistik
Jawaban:a
Salah satu metode penetapan harga yang bukan berorientasi pada biaya adalah metode penetapan harga....
a. Mark-up
b. Rate-of-return
c. Paritas kompetitif
d. Break-even
Jawaban: c
Keuntungan bagi perusahaan menggunakan perantara adalah sebagai berikut, kecuali ....
a. Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk mencapai konsumen
b. Perantara dapat membantu di bidang penyimpanan dengan menyediakan fasilitas-fasilitas penyimpanan
c. Membantu pengadministrasian persediaan lokal
d. Membantu dalam penyortiran
Jawaban: c
Semua aktivitas yang secara langsung terkait dengan penjualan barang dan jasa pada konsumen akhir untuk digunakan sendiri, bukan untuk bisnis
adalah pengertian dari ....
a. Perdagangan eceran
b. Pengecer
c. Pedagang besar
d. Agen
Jawaban: a
Jenis jasa yang diberikan agen pelengkap bervariasi, misal jasa pembimbingan/konsultasi, bantuan bidang finansial, dan penyediaan informasi. Contoh agen pelengkap yang membantu dalam pengambilan keputusan adalah ....
a. Bank
b. Radio
c. Surat kabar
d. Lembaga penelitian
Jawaban: d
Faktor yang harus dipertimbangkan dari segi barang dalam pemilihan saluran distribusi adalah ....
a. Jumlah pembeli potensial
b. Jumlah pesanan
c. Sumber pembiayaan
d. Luasnya lini produk
Jawaban: d
Faktor yang harus dipertimbangkan produsen dari segi perantara dalam pemilihan saluran distribusi adalah ....
a. Volume penjualan
b. Luasnya lini produk
c. Nilai unit
d. Jumlah pembeli potensial
Jawaban: a
Jika perusahaan menawarkan barang konvenien, maka distribusi yang dapat dipakai adalah distribusi ....
a. Selektif
b. Intensif
c. Eksklusif
d. Ekstensif
Jawaban: b
Proses manajemen yang dilakukan oleh organisasi untuk berdialog dengan berbagai macam khalayak dengan cara mengembangkan, menyajikan dan mengevaluasi sejumlah pesan kepada khalayak stakeholder adalah pengertian dari ....
a. Komunikasi massa
b. Pemasaran keterhubungan
c. Komunikasi pemasaran
d. Komunikasi antar-perorangan
Jawaban: c
Kegiatan pengiriman pesan yang berupa iklan dalam komunikasi pemasaran disebut dengan ....
a. Encoding
b. Decoding
c. Feedback
d. Sender
Jawaban: a
Dalam proses adopsi, tahapan dimana pembeli mengambil keputusan untuk menerima atau menolak produk yang sudah dicoba disebut dengan tahap ....
a. Kesadaran
b. Evaluasi
c. Percobaan
d. Adopsi
Jawaban: d
Bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu disebut ....
a. Penjualan tatap muka
b. Periklanan
c. Publisitas
d. Promosi penjualan
Jawaban: b
Salah satu kegiatan dalam promosi penjualan adalah ....
a. Komunikasi melalui media massa
b. Kampanye melalui telepon (telemarketing)
c. Peragaan/pertunjukan
d. Konfrensi pers dan lobi
Jawaban: c
Di bawah ini merupakan salah satu kegiatan yang dapat dilakukan oleh humas....
a. Penyebaran informasi menggunakan media massa seperti: radio, televisi, surat-kabar, majalah, papan luar ruang atau baliho
b. Kampanye melalui surat, telepon, fax, e-mail, dan alat non-pribadi lainnya
c. Electronic shopping melalui katalog komputer yang on-line dari rumah ke toko
d. Komunikasi korporat, lobying, dan konfrensi pers
Jawaban: d
Periklanan yang ditujukan untuk mendorong para penyalur agar bersedia meningkatkan permintaan suatu produk dengan menjualkan sebanyak-banyaknya kepada pembeli atau pengecer disebut dengan...
a. Pull demand advertising
b. Push demand advertising
c. Pull supply advertising
d. Push suplly advertising
Jawaban: b
Penyusunan anggaran periklanan untuk produk baru dengan memperhatikan faktor probabilitas dalam setiap keputusan agar produk tersebut tercapai kondisi yang optimal dapat menggunakan metode....
a. Matematis
b. Bayesian
c. Tugas
d. Subyektif
Jawaban: b
Proses manajemen pemasaran merupakan proses penyampaian nilai yang memberikan gambaran tentang tahapan-tahapan yang dilakukan oleh pemasar dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar atau pelanggan sasaran. Proses penyampaian nilai itu digambarkan dalam bentuk berbagai aktivitas yang ...
a. Dimulai dari pengukuran hasil dan diakhiri dengan implementasi rencana pemasaran
b. Dimulai dari penganalisisan peluang pemasaran dan berakhir pada pengendalian pemasaran
c. Terdiri dari proses identifikasi kendala dalam mencapai tujuan
d. Terfokus pada proses penyusunan perencanaan strategis tanpa memperhatikan lingkungan eksternal
Jawaban: b
Tahap pertama yang perlu dilakukan manajemen dalam proses perencanaan strategis adalah ....
a. Memilih strategi dan taktik
b. Mengevaluasi hasil
c. Menetapkan tujuan
d. Menganalisis situasi bisnis
Jawaban: d
Salah satu masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan program pemasaran adalah ....
a. Terbatasnya jumlah pegawai yang kompeten
b. Bagaimana perusahaan mengalokasikan anggaran pada masing-masing alat bauran pemasaran
c. Mengidentifikasi target penjualan pesaing
d. Tingkat kesadaran masyarakat terhadap produk perusahaan
Jawaban: b
Memilih pelanggan sasaran, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya, serta menetapkan bauran pemasaran yang sesuai merupakan contoh implementasi fungsi perencanaan manajemen dari ....
a. Taktik
b. Strategi
c. Tujuan
d. Sasaran
Jawaban: b
Kegiatan berikut ini yang bukan merupakan bagian dari tahap pengembangan dan pengujian dalam tahap pengembangan produk baru adalah .....
a. Pengujian konsep
b. Penilaian laboratorium
c. Tes kesukaan konsumen
d. Pengujian tentang konsep produk
Jawaban: d
Pengujian pasar sebagai salah satu tahap dalam pengembangan produk baru dianggap sangat penting karena dapat.........
a. Memastikan keberhasilan suatu produk baru di masa mendatang
b. Mengurangi kerugian finansial dari produk lain
c. Menghindari pemutusan hubungan kerja karyawan
d. Mengukur reaksi dan dukungan konsumen di daerah pasar tertentu terhadap produk baru dan program pemasaran perusahaan
Jawaban: d
Pakaian, elektronik, dan perabot rumah tangga merupakan contoh dari produk ….
a. Konvenien
b. Shopping
c. Spesial
d. Industrial
Jawaban: b
Sekelompok produk yang dapat memuaskan segolongan kebutuhan tertentu dinamakan ....
a. Bauran produk
b. Daur hidup merek
c. Product item
d. Lini produk
Jawaban: d
Salah satu contoh produk yang betul-betul baru dan tidak ada produk substitusinya adalah ....
a. Obat kanker
b. Alat penyimpan data (flash disc) yang sekaligus dapat memutar lagu (MP3)
c. Mobil model tahun yang akan datang
d. Ponsel dengan fitur koneksi internet
Jawaban: a
Alasan perusahaan menggunakan strategi profil tinggi dalam tahap perkenalan adalah ....
a. Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan terhadap merek bagi pasarnya
b. Pasarnya sangat luas
c. Mereka yang menginginkan produk tersebut bersedia membayar pada harga yang tinggi
d. Perusahaan menghadapi pesaing-pesaing potensial
Jawaban: a
Strategi yang dapat ditempuh perusahaan bila ingin mempunyai posisi yang kuat pada satu segmen saja merupakan strategi ....
a. Konsentrasi segmen tunggal
b. Konsentrasi segmen ganda
c. Memasuki pasar
d. Bauran pemasaran
Jawaban: a
Salah satu faktor demografis pribadi yang dapat dipakai untuk mensegmentasikan pasar konsumen yaitu ....
a. Biaya hidup
b. Jenis kelamin
c. Kepribadian
d. Kelas sosial
Jawaban: b
Jika Anda membeli barang dan jasa untuk dijual kembali guna memperoleh laba maka Anda tergolong dalam kelompok....
a. Pasar internasional
b. Pasar bisnis
c. Pasar penjual
d. Pasar pemerintah
Jawaban: c
Ukuran perusahaan, usia perusahaan, bahasa yang digunakan dan pola pertumbuhan adalah faktor-faktor yang digunakan perusahaan untuk mensegmentasikan ....
a. Pasar konsumen
b. Produk
c. Harga
d. Pasar bisnis
Jawaban: d
Salah satu persyaratan atau faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjang upaya mensegmentasikan pasar secara efektif adalah ....
a. Bahasa yang digunakan
b. Segmen pasar yang cukup luas
c. Pola pertumbuhan
d. Jenis industri
Jawaban: b
Apa yang akan dilakukan perusahaan dalam menerapkan strategi penentuan sasaran pasar undifferentiated marketing?
a. Mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli dengan membagi pasar ke dalam dua segmen
b. Berusaha meninjau pasar secara keseluruhan dan mengembangkan satu macam produk untuk memenuhi keinginan semuanya
c. Memusatkan pemasaran pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja
d. Membuat produk dan program pemasaran yang berbeda-beda pada setiap kelompok pembeli yang dilayani
Jawaban: b
1. Dalam menghadapi pesaing, sebuah perusahaan harus benar-benar tahu strategi yang baik yang akan diterapkan pada perusahaan tersebut agar mampu bersaing dengan para pesaingnya. Selain itu, perusahaan juga harus bisa menganalisis para pesaingnya. Dari pernyataan diatas.
a. MENURUT PENDAPAT ANDA, strategi yang bagaimana yang harus diterapkan agar sebuah perusahaan agar sebuah perusahaan bisa memenangkan persaingan dari para pesaingnya ? jelaskan dan berikan contoh untuk memperkuat jawaban anda!
b. MENURUT PENDAPAT ANDA, bagaimanakah langkah-langkah dalam menganalisis pesaing tersebut? Jelaskan dan berikan contoh!
2. Bagi sebuah perusahaan barang maupun perusahaan jasa, perusahaan merupakan hal yang sangat vital. Untuk itu pilihlah paling sedikit tiga (3) faktor yang disebutkan dibawah, kemudian jelaskan bagaimana faktor-faktor tersebut mempengaruhi keberhasilan pemasaran sebuah perusahaan.
Harga produk
Merek
Kualitas pesaing
Tempat
Konsumen
Promosi
Pangsa pasar
3. Bagaimana pendapat anda tentang tren pemasaran saat ini?jelaskan!!
4. Menurut pendapat anda bagaimana perkembangan teknologi khususnya di bidang internet berpengaruh terhadap pemasaran? Jelaskan dan berikan contoh!
5. Perusahaan meyakini bahwa pelanggan adalah pusat laba (profit center), oleh karena itu perusahaan sebisa mungkin berusaha untuk melayani dan memuaskan pelanggan. Pelanggan akan memilih produk yag dari perusahaan yang mereka anggap memberikan nilai/value (ingat nilaitidak sama dengan harga)paling besar. Maka dalam soal ini anda diminta untuk menjelaskan bagaimana kaitan dan pengaruh antara upaya menciptakan nilai, kepuasan, dan loyalitas pelanggandengan keempat unsur dalam marketing mix 4P (product, price, place, promotion). Jabarkan jawaban anda!
Jawaban;
1. A. Didalam persaingan sebuah perusahaan harus selalu meningkatkan inovasi produknya. Sebagai contoh;
Samsung selalu mengeluarkan produk baru mereka dengan kualitas yang lebih baik dari sebelumnya.
B. Dalam menganalisis pesaing kita harus menetahui nilai apa yang mereka jual kekonsumen. Contohnya; Perusahaan Handphone samsung, mereka sudah memprediksikan bahwa akan ada banyak perusahaan lain yang akan menjadi pesaing bagi mereka, bagaimanapun caranya samsung harus bersiap untuk bersaing, nah inilah yang disebut dengan analisis.
2. A. Merek
Merek merupakan nilai yang sangat diperhatikan oleh konsumen karena sebuah merek (brand) menentukan kualitas sebuah produk.
B. Konsumen
Konsumen adalah kunci dari berdirinya sebuah brand hebat, oleh karena itu konsumen sangat berperan dalam pembentukan nilai produk.
C. Promosi
Promosi adalah suatu pengenalan produk pada konsumen, jadi tanpa ada promosi maka sebuah produk tak akan dikenal khalayak umum sehingga tidak akan tercipta nilai yang kuat, jadi promosi merupakan hal yang sangat terpenting dalam pemasaran.
3. Tren pemasaran dewasa ini sangat fantastis dengan persaingan antar brand ternama bahkan sampai merek biasa yang berusaha merebut konsumen dengan cara dan strategi masing-masing.
4. Peran internet sudah sangat berpengaruh bagi pemasaran mulai dari iklan dan juga online shop. \Sebagai contoh; tokopedia.com, olx.co.id, bukalapak.com, lazada.co.id dll.
5. A. Product (produk)
Untuk menciptakan nilai suatu produk maka yang terpenting adalah produk yang dijual harus disukai oleh konsumen dan menarik hati para konsumen. Oleh karena itu harus dipersiapkan secara matang dalam menciptakan suatu produk untuk memberikan nilai yang kuat dan selalu dicintai konsumen.
B. Place (penempatan)
Didalam dunia pemasaran tempat untuk kita memasarkan produk haruslah tepat sesuai dengan klasifikasi para konsumen agar tidak terjadi kerugian pada perusahaan. Didalam pembagian klasifikasi tersebut haruslah ada segmenting, yaitu pembagian kategori konsumen berdasarkan elemen pembaginya, misalnya berdasarkan jenis kelamin, jenis kulit, budaya dan kebiasaan, dan lain-lain.
C. Price (harga)
Harga sebuah produk merupakan faktor yang rumit karena harus sesuai dengan tempat dimana kita memasarkan produk tersebut. Untuk membuat klasifikasi harga maka diperlukan analisis yang sempurna agar produk tersebut bernilai dan sesuai keinginan konsumen.
D. Promotion (promosi)
Setiap produk yang baru akan dibuat haruslah dipromosikan terlebih dahulu agar konsumen tahu apa yang ditawarkan produk tersebut dan keistimewaan produk itu. Tanpa adanya promosi tak akan mungkin sebuah produk bisa mendapatkan nilai yang baik dimata konsumen.
1. Dalam menghadapi pesaing, sebuah perusahaan harus benar-benar tahu strategi yang baik yang akan diterapkan pada perusahaan tersebut agar mampu bersaing dengan para pesaingnya. Selain itu, perusahaan juga harus bisa menganalisis para pesaingnya. Dari pernyataan diatas.
- a. MENURUT PENDAPAT ANDA, strategi yang bagaimana yang harus diterapkan agar sebuah perusahaan agar sebuah perusahaan bisa memenangkan persaingan dari para pesaingnya ? jelaskan dan berikan contoh untuk memperkuat jawaban anda!
- b. MENURUT PENDAPAT ANDA, bagaimanakah langkah-langkah dalam menganalisis pesaing tersebut? Jelaskan dan berikan contoh!
2. Bagi sebuah perusahaan barang maupun perusahaan jasa, perusahaan merupakan hal yang sangat vital. Untuk itu pilihlah paling sedikit tiga (3) faktor yang disebutkan dibawah, kemudian jelaskan bagaimana faktor-faktor tersebut mempengaruhi keberhasilan pemasaran sebuah perusahaan.
- Harga produk
- Merek
- Kualitas pesaing
- Tempat
- Konsumen
- Promosi
- Pangsa pasar
3. Bagaimana pendapat anda tentang tren pemasaran saat ini?jelaskan!!
4. Menurut pendapat anda bagaimana perkembangan teknologi khususnya di bidang internet berpengaruh terhadap pemasaran? Jelaskan dan berikan contoh!
5. Perusahaan meyakini bahwa pelanggan adalah pusat laba (profit center), oleh karena itu perusahaan sebisa mungkin berusaha untuk melayani dan memuaskan pelanggan. Pelanggan akan memilih produk yag dari perusahaan yang mereka anggap memberikan nilai/value (ingat nilaitidak sama dengan harga)paling besar. Maka dalam soal ini anda diminta untuk menjelaskan bagaimana kaitan dan pengaruh antara upaya menciptakan nilai, kepuasan, dan loyalitas pelanggandengan keempat unsur dalam marketing mix 4P (product, price, place, promotion). Jabarkan jawaban anda!
Jawaban;
1. A. Didalam persaingan sebuah perusahaan harus selalu meningkatkan inovasi produknya. Sebagai contoh;
Samsung selalu mengeluarkan produk baru mereka dengan kualitas yang lebih baik dari sebelumnya.
B. Dalam menganalisis pesaing kita harus menetahui nilai apa yang mereka jual kekonsumen. Contohnya; Perusahaan Handphone samsung, mereka sudah memprediksikan bahwa akan ada banyak perusahaan lain yang akan menjadi pesaing bagi mereka, bagaimanapun caranya samsung harus bersiap untuk bersaing, nah inilah yang disebut dengan analisis.
2. A. Merek
Merek merupakan nilai yang sangat diperhatikan oleh konsumen karena sebuah merek (brand) menentukan kualitas sebuah produk.
B. Konsumen
Konsumen adalah kunci dari berdirinya sebuah brand hebat, oleh karena itu konsumen sangat berperan dalam pembentukan nilai produk.
C. Promosi
Promosi adalah suatu pengenalan produk pada konsumen, jadi tanpa ada promosi maka sebuah produk tak akan dikenal khalayak umum sehingga tidak akan tercipta nilai yang kuat, jadi promosi merupakan hal yang sangat terpenting dalam pemasaran.
3. Tren pemasaran dewasa ini sangat fantastis dengan persaingan antar brand ternama bahkan sampai merek biasa yang berusaha merebut konsumen dengan cara dan strategi masing-masing.
4. Peran internet sudah sangat berpengaruh bagi pemasaran mulai dari iklan dan juga online shop. \Sebagai contoh; tokopedia.com, olx.co.id, bukalapak.com, lazada.co.id dll.
5. A. Product (produk)
Untuk menciptakan nilai suatu produk maka yang terpenting adalah produk yang dijual harus disukai oleh konsumen dan menarik hati para konsumen. Oleh karena itu harus dipersiapkan secara matang dalam menciptakan suatu produk untuk memberikan nilai yang kuat dan selalu dicintai konsumen.
B. Place (penempatan)
Didalam dunia pemasaran tempat untuk kita memasarkan produk haruslah tepat sesuai dengan klasifikasi para konsumen agar tidak terjadi kerugian pada perusahaan. Didalam pembagian klasifikasi tersebut haruslah ada segmenting, yaitu pembagian kategori konsumen berdasarkan elemen pembaginya, misalnya berdasarkan jenis kelamin, jenis kulit, budaya dan kebiasaan, dan lain-lain.
C. Price (harga)
Harga sebuah produk merupakan faktor yang rumit karena harus sesuai dengan tempat dimana kita memasarkan produk tersebut. Untuk membuat klasifikasi harga maka diperlukan analisis yang sempurna agar produk tersebut bernilai dan sesuai keinginan konsumen.
D. Promotion (promosi)
Setiap produk yang baru akan dibuat haruslah dipromosikan terlebih dahulu agar konsumen tahu apa yang ditawarkan produk tersebut dan keistimewaan produk itu. Tanpa adanya promosi tak akan mungkin sebuah produk bisa mendapatkan nilai yang baik dimata konsumen.
Manajemen Pemasaran - Soal dan Jawaban
Konsumen mempunyai preferensi yang sama, baik kualitas maupun harga adalah ciri preferensi .....
a. Homogen
b. Menyebar
c. Mengelompok
d. Homogenitas pasar
Jawaban: a
Aktivitas mental dan fisik seseorang yang secara nyata menggunakan barang dan jasa yang dibeli adalah definisi ....
a. Perilaku pembelian pelanggan
b. Perilaku sosial pembeli
c. Perilaku konsumen
d. Perilaku pasar
Jawaban: c
Suatu kelompok dimana seorang pemegang kartu kredit tertentu (gold, platinum) bercita-cita ingin menjadi milik/bagian kelompok pemegang kartu kredit tersebut dinamakan kelompok ....
a. Disasosiatif
b. Aspirasi
c. Keanggotaan
d. Asosiasi
Jawaban: b
Konsep inti pemasaran menurut Bagozi adalah ....
a. Kebutuhan
b. Pertukaran nilai
c. Pasar
d. Individu
Jawaban: b
Manajemen pemasaran adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan mendapatkan, mempertahankan, dan menumbuhkan pelanggan melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasian nilai pelanggan superior. Yang dimaksud dengan nilai pelanggan superior adalah...
a. Pengorbanan dikurangi dengan manfaat.
b. Jawaban Anda salah, seharusnya manfaat dikurangi dengan pengorbanan
c. Manfaat kotor sebelum dikurangi pengorbanan pelanggan yang diwujudkan dalam pembayaran
d. Manfaat bersih suatu produk (setelah dikurangi dengan pengorbanan pelanggan), yang lebih baik dibanding pesaing
Jawaban: d
Peran pemasaran dalam perusahaan pada jenjang operasional atau fungsional adalah ....
a. Memutuskan kapan dan bagaimana cara melakukan kemitraan
b. Menentukan bagaimana melakukan persaingan
c. Didasarkan pada bauran pemasaran
d. Mengkampanyekan orientasi pelanggan
Jawaban: c
Dalam pelakasanaan konsep pemasaran sebagai filosofi bisnis, pemasar melakukan koordinasi dan integrasi seluruh kegiatan pemasaran untuk tercapainya ....
a. Kepuasan pelanggan
b. Keuntungan jangka pendek perusahaan
c. Kepuasan personil produksi dan pemasaran
d. Harga lebih murah dibanding pesaing
Jawaban: a
Tanggung jawab manajer pemasaran suatu perusahaan dalam upaya membangun keterhubungan dengan pelanggan antara lain.. ..
a. Penciptaan nilai pelanggan inferior
b. Penolakan aktivitas retensi pelanggan
c. Penciptaan laba jangka pendek perusahaan
d. Fokus pada upaya penciptaan kepuasan pelanggan
Jawaban: d
Pemasaran yang dilakukan di dalam organisasi, khususnya oleh pimpinan kepada karyawan merupakan lingkup aktivitas konsep pemasaran holistik pada komponen ....
a. Pemasaran internal
b. Pemasaran tanggungjawab sosial
c. Pemasaran terintegrasi
d. Pemasaran keterhubungan
Jawaban: a
Tugas pemasar tidaklah mudah. Pemasar perlu memperhatikan lingkungan makro ekstern, salah satunya perlu mengetahui bagaimana cara hidup, keyakinan dan kesenangan calon konsumen sebagai bagian dari faktor....
a. Sosial dan budaya
b. Perekonomian
c. Demografi
d. Politik dan hukum
Jawaban: a
Contoh peluang barang atau jasa yang dapat ditawarkan pemasar pada tahap keluarga sarang penuh I adalah ....
a. Lemari es dan kompor
b. Makanan bayi dan mainan anak-anak.
c. Tabungan dan pelajaran musik
d. Barang-barang mewah dan perbaikan rumah
Jawaban: b
Faktor yang bukan merupakan bagian dari hirarki kebutuhan manusia yang dikemukakan oleh Maslow adalah....
a. Kebutuhan harga diri
b. Kebutuhan keselamatan
c. Kebutuhan sosial
d. Kebutuhan mencoba hal baru
Jawaban: d
Tahapan apa yang akan langsung dilakukan konsumen setelah mencari informasi dalam proses pengambilan keputusan?
a. Mengevaluasi berbagai alternatif
b. Menentukan kebutuhan dan keinginan
c. Membuat keputusan beli
d. Mengevaluasi pasca beli
Jawaban: a
Produk yang mempunyai daya penarik rendah tetapi dapat memberikan manfaat yang tinggi kepada konsumen dalam jangka panjang merupakan pengertian produk ....
a. Sangat diperlukan
b. Spesial
c. Shopping
d. Bermanfaat
Jawaban: d
Volume penjualan yang mulai melambat pertumbuhannya, dan berada dalam kondisi stabil sebelum akhirnya menurun merupakan deskripsi produk yang berada pada tahap .... dalam daur hidup produk
a. Kedewasaan
b. Penurunan
c. Perkenalan
d. Pertumbuhan
Jawab:
A. Jawaban Anda benar
Modifikasi pasar dapat dilakukan dengan cara ....
a. Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru
b. Mengadakan periklanan yang lebih menarik atau promosi lain yang lebih agresif
c. Perbaikan kualitas produk
d. Mencari pembeli baru dan segmen pasar baru
Jawaban: d
Strategi utama yang dapat ditempuh perusahaan dalam menawarkan produk yang berada pada tahap perkenalan dalam daur hidup produknya adalah dengan ....
a. Modifikasi produk
b. Mengadakan perbaikan-perbaikan terhadap produknya
c. Meningkatkan kesadaran produk dan memperluas pasar
d. Meningkatkan kualitas produk
Jawaban: c
Perubahan harga akan mengakibatkan perubahan yang lebih kecil pada volume penjualan merupakan sifat permintaan ....
a. Elastis
b. Inelastis
c. Unitary elasticity
d. Inunitary elasticity
Jawaban: b
Kondisi dimana beberapa penjual menguasai pasar, sehingga harga yang ditetapkan dapat lebih tinggi merupakan jenis persaingan ....
a. Oligopoli
b. Persaingan tidak sempurna
c. Monopoli
d. Monopolistik
Jawaban:a
Salah satu metode penetapan harga yang bukan berorientasi pada biaya adalah metode penetapan harga....
a. Mark-up
b. Rate-of-return
c. Paritas kompetitif
d. Break-even
Jawaban: c
Keuntungan bagi perusahaan menggunakan perantara adalah sebagai berikut, kecuali ....
a. Mengurangi tugas produsen dalam kegiatan distribusi untuk mencapai konsumen
b. Perantara dapat membantu di bidang penyimpanan dengan menyediakan fasilitas-fasilitas penyimpanan
c. Membantu pengadministrasian persediaan lokal
d. Membantu dalam penyortiran
Jawaban: c
Semua aktivitas yang secara langsung terkait dengan penjualan barang dan jasa pada konsumen akhir untuk digunakan sendiri, bukan untuk bisnis
adalah pengertian dari ....
a. Perdagangan eceran
b. Pengecer
c. Pedagang besar
d. Agen
Jawaban: a
Jenis jasa yang diberikan agen pelengkap bervariasi, misal jasa pembimbingan/konsultasi, bantuan bidang finansial, dan penyediaan informasi. Contoh agen pelengkap yang membantu dalam pengambilan keputusan adalah ....
a. Bank
b. Radio
c. Surat kabar
d. Lembaga penelitian
Jawaban: d
Faktor yang harus dipertimbangkan dari segi barang dalam pemilihan saluran distribusi adalah ....
a. Jumlah pembeli potensial
b. Jumlah pesanan
c. Sumber pembiayaan
d. Luasnya lini produk
Jawaban: d
Faktor yang harus dipertimbangkan produsen dari segi perantara dalam pemilihan saluran distribusi adalah ....
a. Volume penjualan
b. Luasnya lini produk
c. Nilai unit
d. Jumlah pembeli potensial
Jawaban: a
Jika perusahaan menawarkan barang konvenien, maka distribusi yang dapat dipakai adalah distribusi ....
a. Selektif
b. Intensif
c. Eksklusif
d. Ekstensif
Jawaban: b
Proses manajemen yang dilakukan oleh organisasi untuk berdialog dengan berbagai macam khalayak dengan cara mengembangkan, menyajikan dan mengevaluasi sejumlah pesan kepada khalayak stakeholder adalah pengertian dari ....
a. Komunikasi massa
b. Pemasaran keterhubungan
c. Komunikasi pemasaran
d. Komunikasi antar-perorangan
Jawaban: c
Kegiatan pengiriman pesan yang berupa iklan dalam komunikasi pemasaran disebut dengan ....
a. Encoding
b. Decoding
c. Feedback
d. Sender
Jawaban: a
Dalam proses adopsi, tahapan dimana pembeli mengambil keputusan untuk menerima atau menolak produk yang sudah dicoba disebut dengan tahap ....
a. Kesadaran
b. Evaluasi
c. Percobaan
d. Adopsi
Jawaban: d
Bentuk presentasi dan promosi non pribadi tentang ide, barang, dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu disebut ....
a. Penjualan tatap muka
b. Periklanan
c. Publisitas
d. Promosi penjualan
Jawaban: b
Salah satu kegiatan dalam promosi penjualan adalah ....
a. Komunikasi melalui media massa
b. Kampanye melalui telepon (telemarketing)
c. Peragaan/pertunjukan
d. Konfrensi pers dan lobi
Jawaban: c
Di bawah ini merupakan salah satu kegiatan yang dapat dilakukan oleh humas....
a. Penyebaran informasi menggunakan media massa seperti: radio, televisi, surat-kabar, majalah, papan luar ruang atau baliho
b. Kampanye melalui surat, telepon, fax, e-mail, dan alat non-pribadi lainnya
c. Electronic shopping melalui katalog komputer yang on-line dari rumah ke toko
d. Komunikasi korporat, lobying, dan konfrensi pers
Jawaban: d
Periklanan yang ditujukan untuk mendorong para penyalur agar bersedia meningkatkan permintaan suatu produk dengan menjualkan sebanyak-banyaknya kepada pembeli atau pengecer disebut dengan...
a. Pull demand advertising
b. Push demand advertising
c. Pull supply advertising
d. Push suplly advertising
Jawaban: b
Penyusunan anggaran periklanan untuk produk baru dengan memperhatikan faktor probabilitas dalam setiap keputusan agar produk tersebut tercapai kondisi yang optimal dapat menggunakan metode....
a. Matematis
b. Bayesian
c. Tugas
d. Subyektif
Jawaban: b
Proses manajemen pemasaran merupakan proses penyampaian nilai yang memberikan gambaran tentang tahapan-tahapan yang dilakukan oleh pemasar dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar atau pelanggan sasaran. Proses penyampaian nilai itu digambarkan dalam bentuk berbagai aktivitas yang ...
a. Dimulai dari pengukuran hasil dan diakhiri dengan implementasi rencana pemasaran
b. Dimulai dari penganalisisan peluang pemasaran dan berakhir pada pengendalian pemasaran
c. Terdiri dari proses identifikasi kendala dalam mencapai tujuan
d. Terfokus pada proses penyusunan perencanaan strategis tanpa memperhatikan lingkungan eksternal
Jawaban: b
Tahap pertama yang perlu dilakukan manajemen dalam proses perencanaan strategis adalah ....
a. Memilih strategi dan taktik
b. Mengevaluasi hasil
c. Menetapkan tujuan
d. Menganalisis situasi bisnis
Jawaban: d
Salah satu masalah pokok yang digunakan untuk mengembangkan program pemasaran adalah ....
a. Terbatasnya jumlah pegawai yang kompeten
b. Bagaimana perusahaan mengalokasikan anggaran pada masing-masing alat bauran pemasaran
c. Mengidentifikasi target penjualan pesaing
d. Tingkat kesadaran masyarakat terhadap produk perusahaan
Jawaban: b
Memilih pelanggan sasaran, mengidentifikasi kebutuhan dan keinginannya, serta menetapkan bauran pemasaran yang sesuai merupakan contoh implementasi fungsi perencanaan manajemen dari ....
a. Taktik
b. Strategi
c. Tujuan
d. Sasaran
Jawaban: b
Kegiatan berikut ini yang bukan merupakan bagian dari tahap pengembangan dan pengujian dalam tahap pengembangan produk baru adalah .....
a. Pengujian konsep
b. Penilaian laboratorium
c. Tes kesukaan konsumen
d. Pengujian tentang konsep produk
Jawaban: d
Pengujian pasar sebagai salah satu tahap dalam pengembangan produk baru dianggap sangat penting karena dapat.........
a. Memastikan keberhasilan suatu produk baru di masa mendatang
b. Mengurangi kerugian finansial dari produk lain
c. Menghindari pemutusan hubungan kerja karyawan
d. Mengukur reaksi dan dukungan konsumen di daerah pasar tertentu terhadap produk baru dan program pemasaran perusahaan
Jawaban: d
Pakaian, elektronik, dan perabot rumah tangga merupakan contoh dari produk ….
a. Konvenien
b. Shopping
c. Spesial
d. Industrial
Jawaban: b
Sekelompok produk yang dapat memuaskan segolongan kebutuhan tertentu dinamakan ....
a. Bauran produk
b. Daur hidup merek
c. Product item
d. Lini produk
Jawaban: d
Salah satu contoh produk yang betul-betul baru dan tidak ada produk substitusinya adalah ....
a. Obat kanker
b. Alat penyimpan data (flash disc) yang sekaligus dapat memutar lagu (MP3)
c. Mobil model tahun yang akan datang
d. Ponsel dengan fitur koneksi internet
Jawaban: a
Alasan perusahaan menggunakan strategi profil tinggi dalam tahap perkenalan adalah ....
a. Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan terhadap merek bagi pasarnya
b. Pasarnya sangat luas
c. Mereka yang menginginkan produk tersebut bersedia membayar pada harga yang tinggi
d. Perusahaan menghadapi pesaing-pesaing potensial
Jawaban: a
Strategi yang dapat ditempuh perusahaan bila ingin mempunyai posisi yang kuat pada satu segmen saja merupakan strategi ....
a. Konsentrasi segmen tunggal
b. Konsentrasi segmen ganda
c. Memasuki pasar
d. Bauran pemasaran
Jawaban: a
Salah satu faktor demografis pribadi yang dapat dipakai untuk mensegmentasikan pasar konsumen yaitu ....
a. Biaya hidup
b. Jenis kelamin
c. Kepribadian
d. Kelas sosial
Jawaban: b
Jika Anda membeli barang dan jasa untuk dijual kembali guna memperoleh laba maka Anda tergolong dalam kelompok....
a. Pasar internasional
b. Pasar bisnis
c. Pasar penjual
d. Pasar pemerintah
Jawaban: c
Ukuran perusahaan, usia perusahaan, bahasa yang digunakan dan pola pertumbuhan adalah faktor-faktor yang digunakan perusahaan untuk mensegmentasikan ....
a. Pasar konsumen
b. Produk
c. Harga
d. Pasar bisnis
Jawaban: d
Salah satu persyaratan atau faktor yang harus dipertimbangkan untuk menunjang upaya mensegmentasikan pasar secara efektif adalah ....
a. Bahasa yang digunakan
b. Segmen pasar yang cukup luas
c. Pola pertumbuhan
d. Jenis industri
Jawaban: b
Apa yang akan dilakukan perusahaan dalam menerapkan strategi penentuan sasaran pasar undifferentiated marketing?
a. Mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli dengan membagi pasar ke dalam dua segmen
b. Berusaha meninjau pasar secara keseluruhan dan mengembangkan satu macam produk untuk memenuhi keinginan semuanya
c. Memusatkan pemasaran pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja
d. Membuat produk dan program pemasaran yang berbeda-beda pada setiap kelompok pembeli yang dilayani
Jawaban: b
Di jual sapu murah dengan kualitas bagus info lebih lanjut bisa klik link berikut https://rayungrainbow.blogspot.com/2020/02/sapu-murah-dan-berkualitas.html?m=1
BalasHapus